商琛课堂：SEM如何用展现和点击分析账户

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有句话是这么说的：一个不会看数据的SEM专员，不是一个合格的SEM专员。分析竞价账户后台的数据是SEM专员每天都必须要做，而且要记录的工作。其实百度竞价后台的数据统计系统是非常强大的，大到推广账户，小到某一个关键词，所有的数据都能被统计出来。如果把所有的数据都归拢到一起，那必然是非常驳杂的。所以分析竞价账户的数据，一般都是一项一项来的。今天小编就与大家一起分享一下竞价账户的展现量和点击量!

所谓展现量，就是指你的广告在搜索引擎上展现的次数。广告的展现是账户带来转化的前提，这个很好理解，如若你的广告都不能在搜索引擎上展现，那访客就没办法看到你的广告，更不可能进入你的网站，那样还谈何转化呢?所以，提高账户的展现量是每个SEM专员都要做好的一件事!有些刚接触竞价推广的人会产生这样的一个想法，所谓的提高展现量就是提高关键词的价格，让它有个很好的排名，自然展现量就高了。其实不然，影响展现量的因素很多，关键词的排名固然是一个重要的因素，但是关键词的搜索量也是另外一个极其重要的因素。

举个例子来说吧!小编操作的账户是做香港>**和租用的。主推词就是香港服务器租用，这也算是我们账户的一个核心关键词了，那如果拿它与品牌来对比的话，就拿“香港葵芳机房”这个词来对比。通过百度指数可以查出“香港服务器租用”这个词近半年的日均搜索量是109，最多的一天是211次。这个时候，如果它能有个前3的排名，那通过精确匹配过的展现就基本可以与这个数据划等号(这个数据仅是指通过精确匹配的展现，而不是账户中这个词的总展现，因为如果这个词还有短语的匹配方式，就算没有很好的排名，也可以有很多的展现)。但要说“香港葵芳机房”这个词，每天的搜索量不超过10，这样的情况下，哪怕把他的排名定在第一，也带来不了很高的展现。

所以要提高账户的展现量，不仅仅是提高关键词的排名就可以了。我们首先要确定的是，这个关键词会有很多人来搜索，这个时候在来提高它的排名，才能让账户的展现量有个显著的提高。

账户的点击量是一个非常重要的指标。访客点击了你的广告后，就可以进入你的网站，进而了解你的产品和服务，还可以与你的客服人员进行沟通，从而促使转化成交。所以吸引访客点击的广告也是非常重要的。

要提高账户的点击量，同样不是仅仅靠一个很好的排名就能做到的。你的排名靠前，固然可以提高被访客点击的概率，但如果能有一条足够吸引人的创意广告，才是增加点击量的必杀绝招。而一条吸引人的创意广告，就得用那短短的79个字戳中访客额兴趣点，这些东西就得建立在足够了解公司产品和客户需求的基础上。了解自身产品的优势在哪?明白客户想要的是什么?怎么样的表达才能将产品优势完美的呈现到访客的眼前!这才是提高账户点击量的终极利器。

干货分享：如果利用展现量和点击量来调整账户?

展现量低+点击量低=账户关键词的设置不合理或者关键词没有排名;

展现量高+点击量低=创意广告不够吸引人或者关键词有排名但相对靠后;

展现量低+点击量高=关键词的搜索量低或关键词竞争低(此类关键词根据转化率再去决定是否舍弃);

展现量高+点击量高=此类关键词挺好(如何做细节处理还是要根据转化率来决定)。


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