商琛课堂：SEM与SEO优劣势互补 驱动营销优势最大化

商琛课堂

一、SEO和SEM如何有机配合做搜索营销？



SEM的优势在于周期短、见效快、权威品牌广告，劣势在于一旦投放消失效果也跟着消失。SEO的优势在于通过网站优化权重逐步提升、关键词排名见效时间相对缓慢但是效果非常稳定。通过两者的优劣势对比，可以通过如下的思路使得两者互补、实现优势最大化。





1.竞价排名不能够买的关键词，采用SEO手段进行排名优化。如一些限制词汇，灰色词汇。



2.SEO优化中发现提升ROI的规律关键词给到SEM进行批量投放。



3.通过SEO已经排至首页的关键词，竞价排名方面可以考虑撤销以节省费用，对于百度竞价较多的仍需保留。



4.SEM整理出无效关键词（ROI=0）需要给予删除，同时SEO方面也需要相对削弱对该词的推广。SEM整理出低效关键词（ROI≤100%）需要进行筛选，如KPI数多，则可以通过SEO重点优化。SEM整理出高效关键词（ROI>100%）,SEO 则可以用作重点优化，另外也可以优化其扩展关键词。



5.SEM中遇到点击数多但是转化率低，或者点击数多但是转化成本高的，都可以进行SEO优化来降低成本。





二、根据SEO与SEM的配合，哪些页面适合做SEM，哪些页面适合做SEO？



不直接承载转化的页面往往我们做PPC并不划算，如论坛帖子、普通文章、测评文章等，这时候就可以重点把这些在PPC上竞争度降低或没有PPC竞争的内容组织起来，利用长尾关键词去做SEO流量。而核心产品、与活动相关、转化要求高的页面要做SEM。





三、哪些关键词适合做SEM，哪些关键词适合做SEO？



单价较高的词可以通过SEO的方式来优化，降低总成本。SEO长尾词中转化率较好的词也可以提供给SEM共享，提升转化率。另外，一般的长尾词建议用SEO优化，这部分词一般搜索量比较小，但是转化率比较高。而竞争激烈的词、品牌词、行业词、产品词则可以用SEM。





四、SEO和SEM如何划分定位不同的互联网用户？



对于同一个广告用户的反应不同。对于反感广告的用户来说，他们讨厌广告骚扰、喜欢自己通过搜索获取信息、希望通过深入的内容口碑了解品牌、认为产品的购买价格会分担广告费用。在此情况下，SEO内容营销会起到引导性作用。比如“保健产品有哪些”等词有一定的索索量就是由于反感广告的用户想自己获取口碑相关信息。因此，SEO内容营销的方式不仅仅是关键词排名在搜索引擎中有所表现，同时还承载着口碑宣传的作用。所以，SEO与SEM的配合可以兼顾到所有客户群，让搜索营销效果更好。





五、SEO、SEM以及大数据分析



面对大账户数据，难以靠人工精准操作，要靠系统筛选有效词、源头词、高效词等。SEM与SEO相互配合，通过精准的数据分析，控制并降低搜索引擎竞价成本，SEO可以补其不足减少财务成本。



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