商琛课堂：sem结构百分比分析法

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结构百分比分析法 (简称结构分析法)，也常称为比重分析法，是在统计分组的基础上，计算各组成部分所占比重，进而分析内部结构特征以及随时间推移而表现出的变化规律的方法。

结构百分比分析法一般步骤：

1、计算结构指标

结构指标是指各组成部分的百分比，计算公式：结构指标(比重)=(部分/总体)X100%

2、结构指标分析

可以对相关系统间的结构指标进行分析，也可以对同一系统内结构指标进行分析。通过对结构指标的分析，可以了解各项指标的变化规律，并能对变化趋势做一

定的预判，能够很大程度帮助发现问题和制定调整方案。



举例来说，我们就某企业市场投入和实际转化来做分析，假设某企业市场投放有A、B、C三个渠道，市场投入为5、3、2，实际转化为3、3、4，我们按照上述

步骤进行分析：

1、计算A、B、C的市场投入结构指标和实际转化结构指标：

市场投入结构指标依次为：50%、30%、20%;

实际转化结构指标依次为：30%、30%、40%;

2、结构指标分析，发现问题并制定调整方案：

A渠道投放大，转化少，需要着力优化或考虑减少投入;

C渠道投放少，转化多，可以考虑加大投放力度;

同样我们也可以就不同阶段进行分析，假设依然是这家企业，市场投放始终不变，第一阶段实际转化为3、3、4，第二阶段实际转化为4、3、3;

1、计算两个阶段实际转化结构指标：

第一阶段：30%、30%、40%;

第二阶段：40%、30%、30%;

2、结构指标分析，发现问题并制定调整方案：

如果是自身问题，我们需要对C渠道进行重点优化;

如果是渠道问题，我们需要考虑调整投放，减少C渠道，加大A渠道。

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